Column nr 18 - 27 mei 2014 (spaar ze allemaal!)
prikkelend, verfrissend, uitnodigend, reageer

Unique Selling Points? Onzin!

Elke ondernemer kent natuurlijk zijn Unique Selling Points. Het is je onderscheidend vermogen, het bepaalt je concurrentiekracht en het inspireert je marketingcampagnes. We kunnen hele brainstormsessies houden om die USP’s boven tafel te krijgen.

Ik kan je gerust stellen: stop met denken, brainwaven, heidedagjes en ander getob. USP’s zijn voorgoed verleden tijd. Het stamt uit de tijd dat we dachten iets te kunnen verkopen op basis van verkoopargumenten. De tijd dat mensen op zoek waren, advies nodig hadden, keuzes moesten maken en uiteindelijk bij uw bedrijf, uw showroom, uw product terecht kwamen.
De tijd dat de aanbieder bepaalde wat uniek was is voorbij. We leven in de tijd waarin de vraag bepalend is, de cliënt aan zet is, zelfs al gekozen heeft voordat hij binnenkomt.

Ik heb dus een geheel nieuw concept ontwikkeld om deze omwenteling om te zetten in omdenken. Het gaat voortaan om de Unique Buying Points! Om die boven tafel te krijgen… precies, zet de koffie maar klaar! 

Karel Hoenderdos                                                             @karelhoenderdos
Hoenderdos Marketing - Harderwijk - www.hoenderdos.eu - mail@hoenderdos.eu